panda 今天给各位分享这家美容院如何用爱心直播，半个月吸引700多名顾客的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
石兴凯3月20日直播共获得4330名观看者、89639个点赞、2871条评论。
3月24日，凯伦小姐美甲睫毛直播，观看人数达到2209人，网上下单132笔。
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问题是，作为普通美妆商家，如何才能更有效地进行直播呢？
出于好奇，我们对一些尝试过爱谷直播并取得初步成果的美妆行业商家进行了直播案例分析，并整理成文档呈现给大家。希望能为您提供参考和启发。
01、福神整形打造3月女神月，连续14场直播拓展精准粉丝超700+
这家破纪录的公司叫富绅整形外科。成立于2000年，致力于打造威海整形美容行业“口碑第一”。
和大多数线下实体一样，由于全国疫情严峻，富绅整形的线下客流量大幅下降，业绩也迅速跌至0。但短短十五天，富绅整形迅速扭转了业绩断崖式下滑的局面。线下门店带来的业绩：
3月8日至3月22日连续14场直播，累计在线订单达313单，付费人数183人，精准粉丝数扩大至700+。
那么，它是如何进行直播的呢？我们能得到什么启发？
1、确定直播主题，打造“三月永恒女神月”
据统计，3月7日至8日，女性消费者消费十分活跃，消费欲望和消费能力较强。扶神整形的主要目标人群是抗衰老群体，分为早年、中年、老年三类。因此，富绅整形外科顺势打造了“三月不老女神月”系列活动。将节日打造成电商节，与消费者互动，拉近彼此距离。
福神整形外科“三月仙女月”直播活动
2、打造私域流量池，持续为精准用户提供价值。
值得一提的是，在此期间，富绅整形美容院采用了“主打产品水光针1元即卖”的营销活动来吸引顾客。客户下了10000+订单，带来了一半以上的新增流量。
主打产品水光针延长卡1元闪购活动
直播时抽奖+添加客服微信截图
02、首场直播用户下单132笔，这家美甲美睫品牌有哪些诀窍？
以往，春节过后，美甲美睫行业就会迎来小高峰期。同样，由于疫情影响，不少门店开业后客流量依然较少。
但是，没有办法暂停店面租金和员工工资。这是一笔巨大的开支，直接面临着巨大的生存压力。然而，某美甲美睫品牌却意外推出了——计划，转战线上直播。
互联网上销量最好的指甲和睫毛品牌是Miss Karen。
Miss Karen创立于2014年，是一家以美甲、美睫为核心业务的高端全产业链美容服务品牌，涉及教育、商业、新零售等领域。发展至今六年，已在全国开设直营店30余家，职业技能培训学校2所。
1、“媒体矩阵+社区营销”打造私域流量池
除了在大众点评、美团、口碑等平台拥有自己的店铺外，卡人小姐还拥有自己的小程序“卡人小姐”，经常用来进行线上活动。
凯伦小姐新媒体矩阵
同时，凯伦小姐也非常重视社交营销，比如：
1）成立3个“好种草群”，推出各类闪购政策，在吸引新客源的同时，激活了众多休眠粉丝；
2）推出88元纯色美甲活动，让顾客可以选择平日价格相对较高的10大品牌、40个款式、600个颜色的产品；
3）3月8日妇女节，我们推出“会员千万现金”会员专享活动，将真金白银打入会员账户，鼓励会员线下门店消费。
凯伦小姐社会营销海报
2. 确定目标消费群体，推出线上美容课程
考虑到凯伦小姐品牌旗下技能培训学校不少学生无法按时返校复课，凯伦小姐开始考虑将线下课程转为线上课程。
但在实施过程中，发现不少白领也有相关需求，因此临时决定调整课程的目标受众结构，从学生扩展到更多的城市群体。
凯伦小姐美容课程海报
教学组，凯伦老师以语音+图片+视频的形式开启免费教学课程。使用各种应用程序录制各种教学视频，部署教师和模型，并开始在线直播课程。
短短一小时内，新创建了两个微信讨论群，入群人数达到1000人。
3、“边看边买”增强粉丝粘性
相比软文、图片、语音等营销方式，用户对直播、视频等“立体”营销更感兴趣。
美甲和睫毛品牌Miss Karen深谙这一点。借助新零售体系赞誉行业，在专属小程序商城上线iGo直播功能，加强与粉丝的沟通互动，丰富用户体验。
凯伦小姐直播海报+产品购买页
直播中，凯伦小姐的导购KOL向消费者展示了最新的美甲产品，在线试用指甲油，并与粉丝保持实时互动，给人一种真实的感觉。
凯伦小姐姐KOL直播最新美甲产品
再加上最新的营销活动，如美甲15折、88元美甲套餐、抽奖送价值1000元护肤品等，激发了消费者的购买欲望，吸引顾客使用好评商家小程序，鼓励消费者在商城下单。订单，从而实现客户保留。
凯伦小姐通过直播找到了突破口，通过线上美容课程和闪购活动找到了盈利方向，这也是一个拯救自己的好方法。
03、什么是爱逛直播？美业商家用它如何快速获客？
“爱光直播”是一个直播导购平台，也是有赞的第三方应用。基于有赞系统开发，可以与有赞行业完全无缝对接。
通过iGo直播APP，商家可以实现直播互动和产品销售的闭环。目前已收到内测邀请的商家可直接在有赞行业后台开通直播功能。
友产实业后台入口
爱光直播首页
作为品牌，可以通过直播直接与顾客面对面互动，向私人用户传达产品信息和品牌理念，拉近彼此之间的距离，提高顾客与品牌、品牌与品牌之间的亲密感和信任度。顾客。度，最终达到销售目标。
写在最后：
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用户评论
太牛了！这个方法真有创意，我朋友之前也是去美容院打听做项目优惠什么的，完全不吸引人，这下不一样了，直接看直播就能感受到服务和环境，也更能信任店家咯！
有10位网友表示赞同！
点赞！我现在就想点播一些专业的化妆教程啊！感觉这个做法比以前的宣传方式实用太多！真想加入他们的会员体验一下！
有10位网友表示赞同！
半个月拓客超700人也太夸张了吧？是不是有点水分？我都不太相信，至少应该解释一下是怎么做到的吧，不然容易让人产生怀疑。
有12位网友表示赞同！
我觉得这家美容院挺厉害的，用直播这种方式把店面和服务展现出来确实很直观，而且还能跟顾客互动，拉近距离。不过价格是不是相对高一点？
有18位网友表示赞同！
其实现在的很多美容院也都开始在做一些线上推广了，但是像这个“用爱逛直播”的形式还是挺新颖的! 毕竟现在的人更加注重真实性和可视化体验，这样就能更容易吸引顾客。
有20位网友表示赞同！
我也觉得这家美容院的做法很不错啊！以前去这种地方总担心是包装好的照片，或者服务质量不达标。如今看直播就不用担心这些问题了，直接感受实力！
有14位网友表示赞同！
这波操作很有潜力！如果美容院能结合一些粉丝互动、线上报名等活动，效果应该会更好，吸引更多潜在顾客！
有8位网友表示赞同！
我关注这家店很多天了，一直觉得他们做的服务很棒，也经常参加他们的直播。这次说拓客比700人听起来确实有点夸张，不过毕竟每个人对信息的理解不同吧。我还是支持这家美容院的经营理念！
有11位网友表示赞同！
这家美容院真是太会用了！这种直播方式不仅能提高知名度，还能直接打消顾客们的疑虑和顾虑，这简直是开拓新市场的绝佳方法！
有5位网友表示赞同！
我个人觉得这种“用爱逛直播”的方式还是挺好的，至少能够做到更透明化吧。不过如果直播内容过于营销性强、没有实质信息也说服不了顾客。
有8位网友表示赞同！
我一直想找个口碑好的美容院，这家店看起来还不错！希望他们能保证线下服务水平和直播效果一致！
有20位网友表示赞同！
我之前去过很多美容院，感觉就是套路很深，价格都很高。现在看到这种直播模式还是挺不错的，可以先看看他们的真实情况再决定是否消费！
有15位网友表示赞同！
这家美容院的直播做得好啊！把店面环境、服务人员和顾客反馈都呈现了出来，让我对他们感到更信赖。如果附近有的话，我会想去体验一下!
有6位网友表示赞同！
我觉得这种“用爱逛直播”的方式有点太过于浮夸了? 感觉就是为了营销效果罢了？还是应该注重产品和服务的本身质量！
有16位网友表示赞同！
这家美容院的方法很能抓住人们眼球！我现在还蛮想看看他们直播间里到底有哪些精彩内容呢!
有19位网友表示赞同！
我觉得这种直播模式虽然不错，但它只是个引流手段，最终还是要靠实际的体验打动顾客。不能只注重眼前的效果忽视了售后服务!
有14位网友表示赞同！
这家美容院的做法真的很聪明！用直播的方式不仅能展示自己的实力，还能和顾客互动，建立信任，这对于美容行业来说太重要了！
有13位网友表示赞同！
这家美容院的“用爱逛直播”模式挺有意思的，但也需要注重内容的深度和质量。单纯为了吸引眼球而进行拍摄毫无意义，更应该提供实质性的信息让顾客有所收获。
有16位网友表示赞同！