panda 本文就和大家聊聊薄荷健康下载，揭秘薄荷健康对应的知识点。希望对您有所帮助。不要忘记为此网站添加书签。
有一个品牌在这条路上摸索了7年。尽管它拥有数千万用户，并获得了三轮投资，但一直无法摆脱亏损的泥潭。最终，一个简单的改造扭转了局面。
它就是Mint Health，一个从减肥工具成功转型为轻代餐产品的品牌。
成功转型后，迎来又一轮爆发式增长。现拥有1.2亿用户，去年月度GMV突破亿元大关。
它的转型经验有哪些值得我们借鉴的？
服务损失7 年后，一项变革解决了盈利问题
薄荷健康的创始人是马海华，出生于1978年，毕业于中国科学技术大学，曾在平安资产管理公司担任投资经理6年。 2008年，马海华与大学同学谢文伟共同创立了薄荷健康。
创业的前两年，Mint公司的业务主要以Mint.com为基础，忙于建设和完善“美食库”。还推出在线减肥指导服务“NICE减肥服务”，帮助女性健康减肥。
2010年，移动互联网开始兴起，基于PC的健康业务越来越难做。那一年，谷歌健康和微软健康相继倒闭。
马海华意识到Mint必须投身移动互联网。于是，2011年，该公司推出了一款名为“减肥食品库”（现称为Mint Health）的iPhone应用程序。
据《创业邦》报道，接下来两年，薄荷推出了减肥助手、减肥专家、NICE、塑身论坛、MOYA、搭配专家等各类APP，截至2013年初，已有公司内部已有13 个应用程序正在开发中。
这些应用程序的功能不同，但最终目的是相同的：提供付费服务或销售健康产品。
这种广撒网的策略让Mint的精力和资源过于分散，导致这些应用程序大多以失败告终。最终，马海华砍掉了大部分App，只保留了Mint App和美食库。
当然，Mint也并非没有成功。公开数据显示，到2013年，该应用的用户数超过200万，Mint.com的用户数超过2000万。
Mint Health凭借其快速增长的用户数量吸引了大量资本关注。企查查显示，2009年至2014年，薄荷健康进行了三轮融资，融资金额从数百万美元到数千万美元不等。
薄荷健康融资历程，图片来自企查查
然而，巨大的流量和资本支持并没有能够解决Mint Health的变现问题，其减肥咨询业务一直在亏损。公开信息显示，2013年，薄荷健康依靠增值服务实现年收入10至2000万元。
当时，薄荷健康将自己定位为互联网公司，收入主要依靠付费服务。据网上传闻，该公司当时有一个理想主义的口号，“我们在这里不卖任何东西，我们想告诉大家一种健康的生活方式”。
但迫于盈利压力，马海华最终不再坚持“卖服务”。 2013年，Mint.com开始尝试电子商务。运营半年后，月销售额达到200万，但仍处于亏损状态。
2014年9月，Mint做出了一个令人惊讶的决定，将其付费减肥咨询服务转变为免费服务，将赚钱的希望寄托在电子商务上。
2015年，薄荷将目光投向代餐食品，推出了以“超模25”为代表的自有品牌食品，并于当年实现盈利。
以工具产品起家的Mint Health，历经7年终于解决了商业变现的问题。
然而，解决变现问题后，Mint Health的发展并没有一帆风顺，而是陷入了活跃留存率低下的泥潭。
亿邦动力网数据显示，2015年，薄荷健康用户超过3000万，但活跃用户仅有100万，活跃留存率不足5%。
薄荷健康找到了突破私人渠道运营的方法。数据显示，近三年来，薄荷健康营业收入增速均在100%左右，其中功能性产品系列贡献了60%的收入，代餐零食则贡献了30%的收入。
2022年，薄荷健康月销售额已突破1亿元，注册用户总数达1.2亿。其中，私域自营APP和小程序商城贡献了50%的成交额。
Mint Health已经从一家数据工具公司转型为一家以产品为导向的消费品公司。
转型后爆发式增长，三个维度解析背后秘密
薄荷健康不仅成功转型，还迎来爆发式增长，成为月GMV过亿的轻代餐消费品公司。它是如何做到这一点的？
下面将从产品研发、营销、渠道策略三个维度拆解其背后的“神秘面纱”。
首先，在产品方面，薄荷健康成功的关键在于聚焦自己擅长的赛道，利用行业快速增长的机会。
2015年扭亏为盈后，薄荷健康在产品布局上大刀阔斧，开发了体脂秤、减肥食品、运动器材、个人护理、零食、美白护肤六大产品线。这种打法没有重点，未能充分发挥Mint在食品饮料领域的品牌优势。
2019年，Mint Health意识到了这个问题，砍掉了大部分产品线，专注于轻食代餐产品。 Mint Health历时十余年打造的食品数据库为其产品研发提供了巨大帮助。
数据显示，Mint Health的“食物数据库”包含40余类营养数据、超过50万条食物数据。薄荷健康以消费食品的形式将服务产品化，根据不同的消费场景和消费群体推出多种规格的产品。
Mint健康产品矩阵，图片来自蝉立方研究报告
薄荷保健品策略的调整很及时，恰逢代餐行业爆发式增长。 2017年至2020年，代餐市场规模从58.2亿元增长至472.6亿元，年复合增长率达101.0%。艾媒咨询预计，2022年餐饮市场规模将达到1321.8亿元。
Mint Health的爆发式增长也与其营销密不可分。
2019年以来，薄荷健康在各大社交媒体上进行密集营销推广，入驻微博、小红书、抖音等多个平台，全网分发健康内容。 Mint Health在不同平台的营销动作如下图所示：
薄荷健康2021年社交媒体运营特点，图片来自国记星艳
从更新频率可以看出，2021年薄荷健康的社交媒体营销将主要集中在微博、微信和小红书上。
今年，薄荷健康将营销重点放在了抖音上。 Mint Health每天发布3-5个视频，Mint Life每天发布1-2个视频。视频内容包括全餐系列产品点评与打卡，以及如何吃出健康的快餐产品。等等，主要是及时转化为目标的动态。
薄荷健康在抖音上的内容，图片来自抖音截图
微博和小红书的发布节奏相对较慢。每周不定期发布新品更新、健康饮食小贴士、抽奖互动等，主要是为了吸引新用户并留住用户。
薄荷健康在微博、小红书发布内容，图片来自微博、小红书
总体而言，薄荷健康目前重点在微博、小红书上打造品牌形象，吸引私域流量；在抖音上，以产品为主，为直播间引流，注重即时转化效果。
Mint Health的营销主要是从各大公域流量池中抢救出潜在客户，引入自己的私域流量池，然后进行进一步的转化。
Mint Health 作为私人领域如何运作？其策略可以从获客、留客、私域转化三个维度进行细分。
薄荷是一种健康的导流方式，图片来自蝉立方研究报告
通过这些引流手段，薄荷健康用了2年时间积累了20万+私域用户，建立了120+社区。
第二步是保留客户。将客户从公域渠道引流到私域流量池后，品牌必须想办法留住客户。
Mint Health的做法是打造专业的“营养顾问”角色。营养顾问添加顾客的微信后，首先会询问一些基本信息和需求，然后对顾客进行相应的标签。之后，营养顾问会结合客户的需求，对用户进行分层回访，有针对性地培养用户。
第三步是转换，不同的用户转换的方法是不同的。
例如，私聊下单时，导购会持续向用户推送健康知识内容，深挖客户需求，有针对性地推荐合适的商品；还会有社交交易。 Mint Health 有120 个活跃社区，大约每两周举行一次。快闪团集中销售，利用折扣、限时、氛围营造等方式，激发社区顾客的购买欲望，实现快速转化。此外，还将通过小程序直播转化用户。
总体而言，赶上代餐行业的爆发期以及制定有效的私营战略是薄荷健康近两年爆发式增长的主要原因。
不“健康”的代餐业务，薄荷健康遭遇内忧外患
尽管薄荷健康已经成功转型，并找到了有效的私募渠道策略，但这并不意味着其未来的发展会一帆风顺。
表面上看似发展迅速的薄荷健康，实际上却处于“内忧外患”的境地。
在“外来侵略”方面，虽然中国代餐市场号称达到千亿规模，但竞争却日趋激烈。
纵观国内代餐行业，目前主流品牌有Mint Health、Ffit8、WonderLab、Super Zero、Smeal、Shark Fit、王宝宝等。
一些传统餐饮、食品、健身服务企业也想分一杯羹，纷纷涌入轻代餐行业。例如，中粮推出具有减肥代餐功效的饼干；康师傅推出“阳光优纤”进军代餐能量棒领域；香飘飘推出“Joyko”代餐麦片系列，进军代餐市场； Keep推出全新健康轻食品牌keeplite等。
随着轻代餐市场的竞争日趋激烈，薄荷健康的未来也不会一帆风顺。
就“内忧”而言，主打“健康”业务的薄荷健康似乎并没有那么“健康”。它自身还存在很多问题，比如被质疑配方不科学、因虚假广告被处罚、被投诉食品安全问题等。 ETC。
例如，薄荷健康的热门产品“21天全餐”背后的原理就被质疑为“节食减肥”。
根据中国营养学会的建议，我国成年女性每日热量摄入量约为1800大卡，成年男性为2250大卡。据薄荷健康电商介绍页面显示，“21天全餐”产品平均每天提供的热量不足1300大卡。
薄荷健康21天全餐产品介绍，图片来自京东
有媒体认为，这种代餐产品其实和节食减肥没有太大区别。这种减肥方法虽然可以在短期内快速减轻体重，但会因肌肉流失而降低人的基础代谢，而且改变饮食习惯后很容易快速反弹。
有消费者在小红书上反映，薄荷健康减脂餐只是通过减少摄入来实现热量控制，并没有通过低热量、饱腹感的食物来控制热量。
消费者称Mint健康减脂餐是智商税。图片来自小红书截图
此外，今年6月，薄荷健康一款名为“低脂锅巴锅巴”的产品因虚假广告被上海浦东新区市场监督管理局罚款。
从食品安全角度来看，薄荷健康轻代餐产品质量投诉较多。
在黑猫投诉平台上，有461条关于薄荷健康的投诉。投诉内容包括食品变质、不退款、虚假广告、过期食品等；在消保平台上，针对薄荷保健品质量的投诉也不少，比如食品变质、发霉、蟑螂等。
对薄荷健康的投诉，图片由镁网整理
这些问题都与行业监管缺失有关。目前的代餐产品只需在生产过程中符合食品安全标准即可。这就导致了一些代餐产品配方不科学、夸大功效等问题。
代餐产品质量的提升离不开政策层面的监管，更规范的监管已经在路上。
2022年底，国家卫健委回应全国政协委员提出的《关于尽快出台标准进一步规范代餐食品市场发展的提案》，将组织研究制定《控制体重用代餐食品指南》。拟提出核心营养素、必需成分、可选成分等含量要求和标签要求，规范和指导行业生产。
对于Mint Health来说，监管收紧既是挑战，也是机遇。
只有管好“自身健康”问题，才能在未来面对更加规范的市场环境时，成为健康消费品的长期选择。
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用户评论
用过几次了感觉挺不错的啊！界面简洁易懂，而且功能蛮全面的，有我经常用的运动记录和睡眠监测。每天都有我的数据反馈，让我更关注自己的身体状态了。
有10位网友表示赞同！
这款App太棒了，终于能把我各种健康管理搞定在一个平台上！体重、饮食、活动量都记录下来，还能制定健身计划，真是完美啊！
有9位网友表示赞同！
薄荷健康下载确实像广告说的那样好用？我不是很认同。感觉只是做了些简单的功能整合，缺乏一些专业的数据分析和个性化指导啊。
有19位网友表示赞同！
我一直都很关注自己的健康问题，一直在寻找合适的有用的App，这次听到有人推荐薄荷健康想试试看，希望能够帮我更好地管理我的健康生活！
有14位网友表示赞同！
这款App真太棒了！自从有了它，我更清楚地了解了自己的身体状态。功能实用，数据分析也很详细，帮助我制定合理的健身计划，进步非常明显！强烈推荐给喜欢关注自己健康的朋友们。
有12位网友表示赞同！
刚下载用了几天薄荷健康，发现界面设计确实很人性化，操作简单流畅，而且能够连接智能手表，获得更全面的数据。期待它能提供更多专业的健康管理服务！
有16位网友表示赞同！
感觉这种App还是挺有用的，特别是现在大家都想追求更健康的生活方式的时候吧。薄荷健康下载体验怎么样？有没有人用过?
有11位网友表示赞同！
薄荷健康下载后，发现它虽然功能比较全面，但有些操作稍微复杂，不太适合对科技产品不了解的人使用.
有20位网友表示赞同！
这款App太炫酷了！各种数据图表直观易懂，还能根据我的个人情况生成定制化的健身方案。不愧是行业领军者的产品啊！
有7位网友表示赞同！
下载薄荷健康后感觉比较有趣，很多健康管理课程和知识分享蛮有益的。不过，希望它能更加注重隐私保护和数据安全问题，才能更让人安心使用!
有10位网友表示赞同！
刚开始用的时候有些戸惑，各种功能太多不太适应，但慢慢熟悉了，就觉得这款薄荷健康还是不错的！数据记录准确，统计图一目了然，还能及时提醒我的运动目标。
有19位网友表示赞同！
作为一个喜欢跑步的爱好者，我一直想找一款可以记录详细的跑步数据和配速分析的App，薄荷健康终于满足了我的需求！简直是跑友福音啊!
有14位网友表示赞同！
别吹捧那么厉害啦，就感觉是个普通的多功能健康App而已。薄荷健康下载后，其实并没有特别的闪光点。
有20位网友表示赞同！
我比较喜欢那些简洁易用的App，这款薄荷健康有点过于“功能化” ，显得有些复杂难懂，虽然功能齐全，但我还是更像简单清爽的app
有19位网友表示赞同！
这款App的功能设置还是蛮人性化的，可以根据自己的需求选择不同的模块使用，而且推送的健康问答和知识分享也挺有用，帮助我更好地了解健康管理知识!
有9位网友表示赞同！
我一直都很重视健康管理，薄荷健康下载后，我才真正意识到生活的细节对健康的影響！这款App提醒我每天要保持良好的生活习惯，定期运动、合理饮食、适度休息!很不错!
有5位网友表示赞同！
我用的其他健康App都比较注重数据分析和个性化指导，薄荷健康这款功能偏向于记录和统计，缺少一些专业性的分析建议。希望未来能更注重用户需求
有13位网友表示赞同！
薄荷健康下载是一个很好的尝试，它帮助我更好地了解自己的身体状况，也让我更加珍惜健康的生活方式! 真的很有用呢！
有12位网友表示赞同！