大家好，今天小编来为大家解答墨量资本胡泽民：从网龙到91无线，我的六点管理心得|捕手的编年史这个问题，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

起初，我拉拢了一个好朋友，开始做传统的食品贸易，也就是蘑菇米粉的转运代理。我从福建省粮油公司进货，然后批发给美国当地的批发商。正当我们小规模经营的时候，5个集装箱的米粉出现了问题，一下子就把我们打回了“原形”。

当时供应商给我们送来了5箱家用米粉，以代替专门供应给我们餐厅用的米粉。结果，批发商拒绝了该批家用米粉。于是，我们拿了两个小布袋，装了很多米粉、蘑菇罐头，去超市推销。那次经历让我非常难忘。

正是这次销售经历让我对客户心理和市场需求有了更深入的了解。后来受到《壹周刊》发布的益美婷口服深海鱼蛋白广告的启发，我们开发了自己的口服深海鱼蛋白品牌——益美。但该产品的销售渠道早已被原品牌一美婷占领。

因此，我们找到了新的销售方式，将其销售给华人地区的美容店，以美容店生产的面膜捆绑销售的形式卖给顾客。我们提出的口号是：“女性除了外在美，还要有内在美”。

当我们以美容院为平台的营销方式蓬勃发展时，网龙创始人DJ（刘德建）正在美国管理母亲的保健品业务。他提议将两者合并并在美国上市。保健食品连锁进军国内市场的路线图。

不幸的是，由于1997年金融危机的影响，公司上市以失败告终。公司上市失败后，我们又回归原来的业务，在福建开了3家连锁店。然而，到了1999年，该公司已经无法生存。

其实，生命中的每一次相遇，都是成长的积累。 1999年台湾9.21地震造成的灾难给我很大的震撼，也让我萌生了与伙伴们一起应用探测定位技术寻找地震中被埋人员和失踪儿童的想法。

当我们把这个想法以PPT的形式呈现给硅谷投资人时，这个模式最终演变成了出租车和物流卫星定位调度平台。 2000年，我们带着200万美元回到上海创业。因为这个技术和方案在当时是比较先进的，所以我们最终失败了。虽然没有成功，但也为以后铺平了道路。

后来我之所以主动加入网龙，并义无反顾地接手了91无线（以下简称91）的领导权，就是因为这段经历，因为卫星定位整个组成是由几个模块组成的，一个是通讯模块，还有传输模块，加载了很多东西。所以当我看到这91件事要做时，我觉得没什么新鲜的。

其实，人生是由无数的选择组成的，而这些选择又分为两种。一种是被动选择，比如我们出生在哪里，我们是什么性别等等；二是主动选择。随着年龄的增长，我们可能会有越来越多主动的选择。这两类选择（尤其是关键选择）的积累将导致很大的输赢概率。

我们能做的是，每当面临重大选择时，我们都需要不断地折磨自己，什么对我来说最重要，什么对我来说不重要。就像一棵树一样，它的根部吸收什么样的养分，将决定它秋天结出的果实的品质。

史蒂夫·乔布斯在斯坦福大学演讲时表示，你生命中经历的点点滴滴最终都会相连。我对此也有同样的感觉：不要忽视你的经历。它们都是积累。到了一定阶段，量变就会转化为质变。

加入网龙

2001年，我决定申请回美国攻读MBA。快毕业的时候，DJ打电话问我：快毕业了，我们回来一起做事怎么样？于是，2003年底，我回去见了他。事实上，DJ早在1999年就开始在网龙工作，当时整个公司的启动资金只有100万元。

当听说我决定回国时，很多同学都表示不理解，因为我回国的工资比MBA的平均起薪低很多。我在这里只想说，对自己诚实（诚实地对待自己），不要听从别人的说法，弄清楚自己想要过什么样的生活。

对于刚从MBA毕业的人来说，他们可能有强烈的愿望将在商学院学到的理论方法应用到公司中。我加入网龙后，也抄过4P、3C等分析框架，给公司提出建议。最终的结果可以说是既不适合大家，也不让大家感兴趣。所以一开始我还是挺失望的，但是DJ告诉我不要担心，要多了解公司的实际情况。

我主要负责网龙的上市工作。一开始，我们没有像一些互联网公司那样去美国上市，主要是因为我们有过一段惨痛的经历：2000年，我把3万美元的股票，半年交易到100万美元，结果又跌了回来。半年内增至100万美元。我买了50,000 美元。这次过山车的经历让我明白了股市的涨跌以及机会是多么的转瞬即逝。

所以当时我对上市最大的要求就是赶紧上市，我就克服了一切意见：先去创业板，然后再转主板。很多人不理解，但是DJ和IDG资本的林栋梁都支持我的计划。 DJ说他会把这件事交给我，我很感谢他的信任。结果也证明我没有错。当我们上市时，它处于历史最高水平。开盘价19港元，涨幅44.16%，募集资金约16亿港元。随后股市开始暴跌。

以前我经常用“假设”的方法来帮助自己思考和判断，训练自己的思维能力。 “如果”是一件非常有趣的事情。我特别喜欢做各种假设：“如果网龙没有及时上市”、“如果我是上帝”、“如果我有一亿”、“如果我朝这个方向创业”。这很考验我的想象力。推理游戏，考验力量和逻辑思维。

91的发展之道

2007年，当iPhone问世时，DJ给他的同事买了很多台。结果大家发现iTunes商店的用户体验很差，操作也很繁琐。当我们一群高管吃晚饭时，我们讨论制作一个移动助手。当时我们的想法很简单：做一个手机助手软件成本不高，还有出路。如果失败了，我们最多只能自己保留。但我们没想到它未来会开拓一个巨大的市场。

后来我主动要求公司接手这个业务。然而，接手91后不久，很多互联网公司就来挖人，我们流失了近1/3的员工。这对我来说是一个很大的打击。当时360、豌豆荚也开始发展，后来百度也进入，彻底将市场从蓝海变成了红海。坦白说，我觉得91的产品不是很好，但是有几件事我们做得很好：

1）我们做得很早；

2）促销效果更好；

3）产品下载速度快。

我接手后主要做了两件事：一是不追求功能扩展，而是更注重产品稳定性。我之前下载的服务器很便宜，但是不稳定。我强调，商业化之后，投入资金购买好的服务器；然后做减法。一开始团队喜欢做很长的PPT，设定很多目标，但我强调重点，所以删掉了很多内容。

现在回想起来，以豌豆荚和91为例，我们内部经常夸奖豌豆荚，但我认为竞争的核心随着不同情况的变化而变化。在不同阶段，我们要根据当时的情况和自己的认识不断调整对事物本质的认识。就像扑克牌一样，每手的牌都是不同的，玩家必须根据现有的牌来安排自己的打法，才能取得最后的胜利。

在智能手机快速发展的时期，我们采用了蒙古式的战斗方式，快速吸引用户，快速变现，然后快速投入，改善之前的不足。当时我们并没有追求产品的完美，只是解决了一个问题，那就是用户的基本需求：第一是应用足够完整，第二是下载速度更快，仅此而已。甚至有一段时间我们尽量不更新、不修改产品，因为如果这是用户强烈的需求，早期市场的用户对产品没有那么挑剔。

91能否在竞争中持续成长，也与商业化的成功和健康生态的构建密切相关。我们坚持生态的方式，产生收入后，我们可以与开发者分享。这些人帮助我们推广它，这是双赢的。我们“以战养战”的打法帮助我们快速从市场获取资源，从而扩大团队，并且我们可以用利润购买更多的流量，拉大与竞争对手的差距。

管理心得

创业这些年，我学到了一些关于公司管理的知识：

1）我特别看重员工的主人翁意识。互联网行业的快速变化，要求管理者和基层员工对市场做出快速反应。如果员工没有所有权，就会因层层汇报而造成大量信息丢失。

2）信心比黄金更重要。以前91在网龙的时候，员工们都有些担心自己得不到领导的重视。我花了很多时间改变他们的想法。

3）积小胜为大胜。现在我看到很多领导喊口号，员工内心深处并不相信。你要能够把大目标分解成阶段性的小目标，然后一步一步去实现。

4）我发现不能很好管理自己的人往往想控制别人。很多时候我们容易陷入“管理陷阱”：作为一个团队的领导者，我们会认为自己很优秀，或者总是假装自己很优秀，其他人都得受我们的控制。然而殊不知经营“人心”并不容易。管理最难的就是管理你自己，管理你自己的弱点、恐惧、贪婪和自私。

5）当我们给自己贴标签的时候，也要记得“撕掉标签”，否则这些标签会成为你生活中的负担，阻碍你在创业路上奔跑的脚步。我们每天都在不断地给自己贴上许多不同的标签。比如我曾经是91的老板、CEO、创始人……头衔有很多。随着时间的推移，我们会迷失在这些标题中。所以要不断提醒自己，这不是真正的我。

而当你完成自我管理，进而管理他人时，你就能将自己的感受与自己的感受进行比较，变得更加熟练，最终明白管理的本质。

6）不断问自己内心真正想要的是什么。创业是一个身心锻炼的过程。当你的心态被磨练到非常平静的状态时，你就会越来越清楚自己该做什么、不该做什么。一切事物，只有知道自己想要什么，才能做出正确的选择。

这个原则也适用于创办公司。无论你在公司遇到的是产品问题、市场问题、还是财务问题，你首先要思考自己需要什么？如果你自己不了解，你就很难帮助公司在快速变化的创业环境中找到方向。过去，我们做91取得了比较大的成就，但更重要的是我们每个人对自己有了更深的认识。

记得有一次，听到雷军讲话，我很感动。大致意思是这样的：人的思想观念必须不断更新，因为只有这样才能不断刷新自己的欲望，才能对生活有更好的操作系统。然后让自己更清楚地认识这个世界。