panda 临床实践中应用最广泛的两种隐形正畸是舌侧托槽正畸和无托槽正畸。前者理论上会更加隐蔽，因为普通托槽矫正中的托槽是移到牙齿舌侧的，但同样的托槽矫正，舌侧安装会比较困难。
后者依靠透明的可拆卸牙套来实现正畸和隐形。 Invisalign隐适美已成为隐形牙套和正畸的代名词，是口腔器械巨头爱齐科技推出的特色产品。 Invisalign 隐适美正畸系统主要分为两部分：ClinCheck 软件和Invisalign 隐适美矫治器。
Invisalign 隐适美矫正器
2017年，Invisalign隐适美营收达13亿美元，患者病例数超过500万，并在加州开设了实体店。 Align总裁兼首席执行官Joe Hogan表示，Invisalign今年的战略将是促进国际扩张，增加Invisalign产品的数量。异常的患病率，特别是在青少年患者中。为了了解Invisalign隐适美的布局和规划，动脉网对其产品规划、竞品以及隐形矫正行业现状进行了分析。
市场和营销上取得成功
Align由两位牙科外行创立。早在1997 年，斯坦福大学的两名学生Zia Christi 和Kelsey Wirth 就提出了使用透明塑料牙套矫正牙齿的想法。他们随后筹集了数百万美元的启动资金并创立了Align Technology。
Invisalign隐适美于1998年获得FDA批准，但后续的业务流程并没有想象中那么顺利。当时Invisalign的效果不如金属托槽正畸，而且由于随访过于频繁等原因，要让大众接受这种新方法，唯一的办法就是花费大量的资金。促销和营销的钱。
不过，Invisalign 隐适美的促销活动显然取得了巨大的成功。 2001年1月，Align成功IPO并登陆纳斯达克。
经过多年的经营和研发，其Invisalign隐适美产品已在包括中国在内的全球65个国家站稳了脚跟。凭借在正畸领域的400多项注册专利，牵制竞争对手，赢得了无托槽隐形牙套约90%的市场份额，成为隐形无托槽隐形牙套的先行者和市场垄断者，并成功实现了无托槽隐形牙套的发展。累计成功案例超过500万。近十年来，Align的股价上涨了16.7倍，其89%的收入由Invisalign贡献。
但从2017年10月开始，Align再也不能高枕无忧了，因为根据美国专利法，Align的Invisalign系统专利已于去年10月到期，这意味着Invisalign的40项专利现已到期。如果没有保护，这将对Align产生很大的影响。
专利保护期满对公司的发展非常不利。竞争对手们早已等待机会。一旦专利到期，他们就会推出相同的产品来冲击原来的市场。同类产品的价格会被反复打压，因此往往很难维持原有的收入水平。这在医疗器械和药品市场中很常见。
虎视眈眈的竞争者们
Align的发展过程中，已经遇到了竞争对手的阻碍。 2004年，创始人之一齐亚·克里斯蒂(Zia Christi)脱离爱齐，成立了Ortho Clear公司，该公司成为爱齐在隐形正畸市场的直接竞争对手。在与老东家打了很多官司后，Align终于在2000年成为了公司，以1万美元收购了Ortho Clear，轻松脱身。
在专利到期之前，Invisalign 的主要竞争对手是Clear Correct。其牙套采用自有专利耐磨材料Zendura制成，可以保证患者咬合时不易变形。
与Invisalign 隐适美不同，ClearCorrect 为患者提供三套正畸计划：有限6 套、有限12 套和无限牙套。这三个方案主要限制了整个治疗过程中使用的牙套数量。
对于只需要微调的患者，大多数医生会推荐限6或限12计划，该计划可以有效节省患者的医疗费用，成为Invisalign隐适美的经济替代方案。尽管如此，Clear Correct位居全球第二，但其市场份额仍远远落后于Invisalign隐适美。
2017年8月，士卓曼集团以1.5亿美元全资收购全球第二大隐形矫正品牌ClearCorrect。还收购了西班牙隐形矫正品牌Giniova的控股权以及全资收购牙科数字化解决方案提供商Dental Wing，正式进军数字化牙科正畸领域。
但目前的专利保护到期对于Align来说是史无前例的。仅美国就有大约30家公司觊觎隐形正畸这块蛋糕，准备进军隐形正畸领域。
在Align的发展轨迹中，一个关键的节点就是收购Cadent。 Align此前于2011年收购了以色列口腔扫描仪公司Cadent。此举为Align带来了可观的收入，也是数字化牙科的必然之举。
收购Cadent 后，iTero 成为市场上唯一与Invisalign 隐适美矫治器兼容的产品。
通常的临床正畸过程往往是繁琐的。首先，病人要留下一个牙齿模型，医生把它交给正畸公司制作牙齿模型。然后正畸公司扫描牙齿模型并制定治疗流程，然后3D打印每个治疗流程。然后将矫形器模型制成矫形器。
引入口腔扫描技术后，只需先进行口腔扫描即可。公司对扫描结果进行分析并设计治疗流程。最后，对准器是3D 打印的，节省了大约四分之一的工作量。
据悉，现在越来越多的牙科实验室正在考虑购买正畸设备设计软件和专用3D打印机来制作透明牙套。一些牙科诊所甚至有相同的计划。这样，很多临床机构就可以绕过Align，自己提供一站式服务。
3Shape Dental 口腔扫描设备Trios
Argen公司于1963年在南非约翰内斯堡成立，最初专注于X光胶片和贵金属珠宝。 1985年，Argen将总部迁至美国加利福尼亚州，并开始向德国和中国销售牙科合金。此后，它实现了快速增长。 1995年，Argen成为美国最大的牙科贵金属合金制造商。 2005年，它成为该领域的全球领导者。首先，它向全球105个国家供应产品。
2008年，创始人的儿子Anton接管了公司。在巩固医用合金核心业务的同时，他还有权扩展到数字医疗外包服务，并与美国各地的牙科实验室合作，提供实验解决方案。 2011年Argen正式成立Argen数字中心。
就是这样一个老巨头，今年3月份宣布进军隐形矫正市场，并将在今年秋季推出相关产品。值得一提的是，该公司的口腔扫描技术是由上述3Shape Dental公司提供的。
Argen 即将推出的隐形牙套
除上述企业外，还有具有百年发展历史的老牌牙科产品制造商Densply Sirona、年营收超过70亿美元的骨科医疗器械制造商Zimmer Biomet、综合医疗产品制造商Zimmer Biomet等。 1997年成为全球最大牙科设备分销商的服务提供商商人Henry Schein宣布加入这场混战。
从技术角度来看，隐形牙套的门槛并不高。对于这些合作多年、拥有深厚技术积累和分销渠道的大佬来说，制作类似产品可以说是轻而易举。
牙医们的担忧
创立初期，Invisalign隐适美就陷入了花费大量资金进行营销却不见市场打开的陷阱。随着新任CEO上任，它改变了经营策略，将客户群精准定位于牙医和拥有处方权的牙医。直到2004 年，正畸医生才开始盈利。
想要向患者提供Invisalign 隐适美产品的牙医需要经过Align 指定。牙医必须接受Invisalign隐适美的基础培训，充分了解治疗过程和维护方法。这也将包括牙医和牙科正畸医生。网络内。
牙医还可以从Invisalign 隐适美的销售中获得佣金，并且自然会不遗余力地向患者推荐产品。由于牙套的最终制造和口腔扫描技术牢牢掌握在爱齐手中，牙医和爱齐形成了一种互惠互利但又相互制约的关系。
Smile Direct Club成立于2014年。该公司旨在让患者跳过牙医和诊所，省去来回奔波的麻烦。他们可以在家中制作牙齿印模，然后公司会根据牙齿印模直接向他们发送定制的牙套。患者，省去了中间商，也可以减轻患者的经济负担。
然而，Smile Direct Club的经营策略并不符合牙医的利益。去年10月，美国大量牙医批评Align，认为Smile Direct Club的正畸方法绕过牙医和X光检查，似乎为患者省钱。省钱省力，却带来很多潜在的危害，比如牙龈和颌骨萎缩，甚至牙齿脱落。
去年4月，美国正畸协会（AAO）也在美国36个州对Smile Direct Club提起诉讼。
Smile Direct Club产品图
然而，Align开发的新模型似乎正在彻底改变正畸医生的生活，也难免会受到医生的质疑。
去年11月，Align在旧金山开设了第一家Invisalign隐适美线下店试点，希望让患者与公司建立直接的关系。当消费者去商店时，他们可以得到免费的口腔数字扫描。愿意使用Invisalign隐适美治疗的患者将优先考虑当地Invisalign隐适美提供商，并根据消费者的预算提供分期付款计划。
隐适美线下店旨在通过与消费者的个性化沟通，验证通过零售向消费者提供隐适美治疗信息和口腔扫描是否可以进一步缩短消费者购买周期。
从局外人的角度来看，Align为了在专利保护到期后继续发展而采取新的商业模式是可以理解的（从2018年开始，Align每年平均有23项专利到期），但不可避免的是对于牙医和Smile Direct Club 来说将会很困难。诚然，除了专利问题之外，Align 似乎还面临着来自双方的挑战。
新推三个产品线，能否持续领跑？
当然，Align还是有自己的自信的。隐适美多年来积累了庞大的专利储备，仅有40项早期专利在2017年10月到期，还有28项专利要到2028年才会到期，旧材料EX30已经过期，现在使用的新材料Smart track已经没什么可说的了。处理过期的专利。
Align 总裁兼首席执行官Joe Hogan 自信地表示：“我们竞争对手的技术可能在10 年后就落后于我们了。”
除了拥有足够的资金外，Align还在积极创新产品线。 4月4日，Align一口气发布了三款新产品和服务模式。
首先是推出了全新的Invisalign透明矫正器套餐，为患者提供了更多的选择和灵活性，也进一步扩大了自有产品对患者群体的适应性。
从2018年7月1日开始，医生可以为患者提供定制的Invisalign隐适美治疗计划。这种组合与其竞争对手ClearCorrect 的服务模式非常相似。 Invisalign 隐适美主要提供四种组合可供选择：5 Stage（仅在北美地区提供）、Stage 7、Stage 14 和无限综合组合。
第二个项目是推出名为Invisalign First的隐形牙套，专为6-10岁的幼儿设计。这种早期正畸治疗是在孩子所有恒牙出生之前进行的，目的是防止孩子在成长过程中长牙。更严重的牙齿问题。
对于这类年轻患者来说，他们的牙齿较小，牙冠较短，而且其解剖结构与成人有很大不同。因此，需要对症下药，开发专门的产品。因此，Invisalign First 还具有许多独特的功能：
1. SmartForce功能的加入使Invisalign更适合牙冠较短的小患者，并提高了牙弓形成的可预测性；
2.采用SmartStage技术，帮助牙弓发育，最大化治疗效率；
3.采用SmartTrack牙套材料，更适合儿童，舒适，对牙齿施加更柔和、恒定的力。
迄今为止，已有600 多名年轻患者接受了Invisalign First 隐适美治疗。 2018年7月起，Invisalign First将在北美、澳大利亚、日本和欧洲正式商业化。
第三个是发布了带有Precision Bite Ramps 的Vivera 正畸后保持器，这是市场上第一个可定制的保持器，可帮助治疗深覆咬合。 Precision Bite Ramps功能的出现源于Align在2014年发布的Invisalign G5 Innovations，主要是为了提高Invisalign在深度覆咬合治疗中的效果。
Vivera 保持器与传统保持器不同。它们使用与Invisalign 隐适美牙套相同的最新技术。他们还采用先进的口腔扫描技术，辅以专利透明材料，在保证美观和舒适的同时兼顾保持器。它应该坚固耐用，因此即使患者以前没有使用过Invisalign 隐适美牙套，也可以使用Vivera 保持器。
Align 首席营销官兼高级副总裁Raphael Pascaud 表示：“我对Invisalign 隐适美产品线的持续扩张感到非常兴奋。” “这为我们的客户提供了越来越灵活的选择，我们可以轻松满足患者的需求。不同的需求。 Invisalign 隐适美不仅采用了世界上最先进的口腔扫描成像技术，还为患者提供了最广泛的牙套选择。结合我们独特的数字工作流程，Align 可以为患者提供独特的端到端解决方案。 ”
垄断一旦被打破，就很难重新建立。面对众多竞争对手的干扰，Invisalign 隐适美必须保持斗志昂扬。对于患者来说，厂商之间的竞争将进一步促进其技术创新和服务水平的提升，也将进一步降低产品溢价。接下来隐形正畸市场会出现怎样的新情况，Invisalign隐适美能否成功建立自己的新模式，让我们拭目以待。
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用户评论
哇！13亿美元的利润真夸张！感觉 Invisalign 越来越厉害了，想了解一下线下零售到底是怎么操作的？ 希望新模式能带来更大效益， 他们还能继续领跑隐形矯正市场吗？
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这家公司发展速度太快了吧！之前从来没听说过他们线下销售。这跟他们的品牌定位有点矛盾啊，感觉这种情况下还是在线上更合适吧？
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13亿美元的利润可不是吹的！隐形矫正的需求越来越大，能看出来 Invisalign 在做的很棒。线下零售模式确实很有吸引力，毕竟很多人还是喜欢面对面咨询和体验的感觉
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听说他们的新线下门店设计感十足，像小型科技实验室一样，应该很不错吧！感觉这方面投入很大，希望能够回笼成本，继续保持领先地位
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隐形矫正越来越普及了，市场竞争越来越激烈了。希望能看到更多创新和突破，而不是单纯依靠线下模式来维持现状
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我朋友去年刚用 Invisalign 完成矯正治疗，结果感觉效果很好！他一直说这新线下门店概念真的很有趣，有机会我也想去看看
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我对他们这个线下模式有点担心，因为之前很多其他隐形矫正品牌也尝试过线下销售，最后都失败了。希望 Invisalign 这次能做到不一样吧？
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13亿美元的利润的确惊人！但这只是数据上的体现，更重要的是能否真正满足用户需求，提供优质的服务和产品体验。 线下零售模式是否能成为关键成功因素，还有待观察。
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如果线下门店提供更多咨询服务、个性化定制方案，并且价格合理的话，我觉得这应该是个不错的策略。希望 Invisalign 能够把握好这个机会！
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我印象中 Invisalign 一直是高端品牌的定位。线下零售的模式是否会降低品牌形象？ 还是说他们有新的市场营销策略呢？让我拭目以待！
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我想知道线下门店的产品种类和服务范围会怎样? 会提供最新的隐形矫正技术吗？希望能够带给用户更丰富的体验。
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这个销售模式会不会更容易让我们普通消费者接触到 Invisalign 的产品呢？ 我曾经想要矫正牙齿，但是一直担心技术问题和成本因素，线下门店的出现或许能改变这一切！
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隐形矫正一直是一个热门话题，现在加上线下零售模式， 真的会对市场格局产生重大影响吗？ 作为消费者，我很想看看 Invisalign 能创造出怎样的奇迹！
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之前听说过一些关于隐形矫正失败的案例，这让我想知道线下门店是否能提供更专业的咨询和指导服务？ 能更好地解决用户疑虑，提高矫正成功率？
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我觉得这是一个有趣的尝试，如果能结合线上模式，形成线上线下的协同效应，那就更有利于扩大市场份额。 希望 Invisalign 能够善用这个优势！
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总觉得线下零售模式更像是一种营销策略，是为了吸引更多用户关注和体验产品。毕竟现在网络信息传播太快，品牌建设也很关键了!
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隐形矫正是医疗技术领域的分支，也需要高度的专业性。希望 Invisalign 的线下门店能够提供完善的资质证明和专业医师团队，确保用户的安全和健康！
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用户评论
真的太厉害了！ 13亿美元的年盈利可不是闹着玩的，隐适美一直给人的感觉就是专业可靠，希望他们能把线下体验也做得出色，这样就能更加方便顾客购买和了解隐形牙套了。
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去年我花了快一万块钱做过隐适美的牙套，觉得效果还不错啦，现在价格好像都比之前便宜了呢？真不明白线下零售模式能不能行得通，希望他们别把产品搞得更贵
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13亿美元的盈利！这可真厉害。隐形牙套市场越来越火热了，隐适美一直是领跑者的地位，这次线下零售尝试很有意思，不知道会不会改变现在的线上优势？
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线下体验确实很重要啊！之前因为对隐形矫正不太了解，所以一直担心效果，如果能去实体店看看试戴，可能更容易决定了。 期待隐适美线下店的开业哦！
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隐适美现在做的还是不错，线上服务便捷，价格也比较透明，但线下的体验确实更直观，希望他们的线下门店能够设计得更好，提供更专业的咨询服务。
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线下零售对隐适美来说可能是一个很大的挑战吧。 毕竟他们一直都是线上为主，现在还要适应线下运营的模式，需要投入更多精力和资源，不知道能不能成功。
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听说隐适美在线下要开设体验馆，挺不错的想法，这样人们可以更直观地了解隐形牙套的效果和过程，而且还能预约咨询专业的医生，我觉得这个尝试还是很有潜力的！
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我还是比较看好隐适美线下零售的尝试，毕竟线下门店可以提供更加个性化的服务，面对面的沟通更容易建立信任。我相信隐适美的产品品质和品牌优势会让线下的经营更加顺利。
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能不能继续领跑？ 这得看他们线下零售模式能否被顾客接受吧！线上模式已经很成熟了，线下模式需要克服很多问题，比如选址、运营等，还需要时间来验证他们的决策。
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隐适美一直都是我最信赖的隐形牙套品牌。 13亿美元的盈利证明他们产品和服务质量过硬。 希望这家公司能够越来越好，也希望他们在线下零售的尝试中能取得成功！
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我一直都有想做隐形矫正的想法，只是担心效果不好不知道去哪里找合适的机构，现在隐适美要开设线下门店了，我终于可以亲自体验一下他们家的产品和服务啦!
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我不太明白为什么要尝试线下零售模式？ 现在的线上购物已经非常方便了，除非线下门店能提供一些独一无二的体验，否则我觉得这个尝试可能会比较失败。
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隐适美一直都是行业的标杆，他们想做，就一定能成功！ 不管是线上还是线下，只要服务好用户，就能获得顾客的认可和支持。
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13亿美元的盈利已经让人叹服了，希望他们的线下零售模式能顺利开拓市场，为更多人提供更好的隐形矫正体验 。
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我不太看好的隐适美线下零售模式，现在的线上平台竞争非常激烈，而且线下营业成本很高，我不知道他们能否在市场中找到立足点。
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如果实体店能提供更具体的案例和产品讲解，也许会更吸引顾客。 至少我个人是更容易被面对面的信息所感染的
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希望隐适美线下门店可以设计得更加时尚和现代，营造一个舒适、专业的体验环境，这样才能吸引更多的年轻用户。
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我觉得隐适美的线上服务已经非常完善了，如果想要继续领跑市场，应该把资源投入到产品研发和技术创新上。 线下零售模式的成功和失败对他们来说并不是最重要的。
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