这是《新商业智能NBT》报道的第656家初创公司

2008年，金融危机席卷全球，日本美容业受到影响。相关企业不得不转型升级，将专业大型美容仪器小型化、精细化，更加适合家庭使用。

当时日本出现了一个新词“巣消费”，即人们喜欢宅在家里消费，女性不喜欢去美容院护肤。这也意味着家用美容仪器开始进入快速普及阶段。

定居日本的黄万福（以下简称“刘易斯”）就职于全球十大半导体芯片供应商之一的瑞萨科技，多年来在日本专注产品技术研发。他注意到，注重皮肤健康的家用电子消费产品市场正在快速崛起，家用美容仪利用无线电波、超声波等技术来解决护肤品无法达到的皮肤问题。皮肤健康是一个发展前景巨大的市场。

2013年，“COSBEAUTY”成立，在日本东京和中国深圳设立双总部，以日本为突破口，开拓全球市场。

经过近一年的研发，Cosmei于2014年推出了首款离子美容仪，通过与日本电视购物平台合作，半年内销售超过20万台，销售额超过1.5亿元。 2016年，Cosme聚焦中国市场，次年完成深圳创投、深圳中韩产业基金的B轮融资。

离子美容仪的成功让Lewis认识到了家用美容仪的市场潜力。相继推出的家用脱毛仪、RF射频嫩肤仪、智能检测仪等产品在日本和北美市场取得了良好的成绩。

2021年1月11日，Cosmei宣布完成近亿元B+轮融资，由小米领投，顺为资本、新智元跟投。与此同时，科斯美转型升级，在医疗级家庭健康消费品领域，围绕脱发、痤疮等为代表的皮肤健康问题持续研发和创新。

Lewis表示，家用美容仪产品是Cosme布局的第一轮产品。在研发过程中，我们发现此类产品本身应该具有很强的医疗属性，因为它涉及生物医学、医学工程、光电等多个学科。它不仅仅是一件家用电子消费品。

因此，Cosmei将自己定位为医疗级家庭健康消费品，利用光学技术研发，为有皮肤问题的消费者提供一整套系统、专业的皮肤健康解决方案。

01 建立精准医学研究院，提高研发壁垒

基于医疗级家庭健康消费品的品牌定位，科斯美打造了自己的研发团队，学术领域涵盖生物医学、生物信息学、医学工程、光电子学、人工智能等。

2020年，科斯美成立精准医学研究院，组建多学科交叉研发团队，与中科院达成战略合作，联合成立光医学联合实验室，专注光学技术应用研究与清华大学生命科学学院联合成立射频项目射频嫩肤仪机理研究，与南方医科大学附属医院联合启动项目实施智能皮肤检测研究计划产品。

在此过程中，研发人员需要洞察消费者需求，关注当前常见的皮肤、毛发问题，以生命科学和人工智能大数据为核心进行研发，分析人体皮肤纹理的变化，了解不同类型皮肤问题的发生。根本原因是利用医疗级家用设备和涂抹式产品的光学技术，为消费者提供整套解决方案，最终实现皮肤、毛发的精准诊疗和智能健康管理。

据悉，科斯美在皮肤纹理、生物技术、人体工程学等领域已获得100项授权专利。通常，一款医疗级仪器在推向市场之前需要经过4-5年的开发，其中包括2-3年的临床验证以及获得产品销售许可证需要一年以上的时间。

“我们做的事情必须专业、科学、严谨，需要理论基础和实验数据的支持。科斯美的商业逻辑是，越多越有价值，只有把产品打磨得足够好，才能帮助消费者，赢得市场份额。” ”。认可，”刘易斯说。

现阶段，科斯美推出了新一轮以医疗级家庭健康消费产品为重点，以皮肤检测、头皮护理、祛痘护理为核心的产品布局。

02 不止于卖仪器，而是给予一套解决方案

除了建立科研团队、专注研发提高品牌壁垒外，科斯美还利用用户洞察不断创新迭代，优化产品体验。

从产品原理来看，美容激光生发仪（以下简称“生发帽”）采用与大型医用激光生发仪相同的低能量激光技术原理。最大的区别在于产品设计和体验。

众所周知，无论产品有多好，必须让消费者喜欢使用并坚持使用，才能起到效果。科斯美团队认为，“体验差”、“使用流程复杂”是目前阻碍消费者坚持使用仪器产品的重要因素。然而，市面上的生发仪大多以手持式为主，产品设计过于笨重和显眼，其使用场景仅限于家庭。

因此，科斯美生发帽设计成棒球帽形状，采用低强度激光治疗（LLLT）技术，嵌入81个激光探头，全方位覆盖头皮，650nm医疗级激光波长，并具有30分钟智能计时功能。生发帽重量仅为210 克。用户只需佩戴在头上半个小时，即可随时随地体验。

2020年3月，可思美生发帽通过小米众筹实现销售额3000万，打破小米有品众筹平台单品交易额记录。

COSMED激光生发仪

采访中，刘易斯多次强调“针对性”四个字，认为技术研发是一个系统过程，仪器只是辅助医疗手段，而非唯一手段。

“我们将把精力和时间花在研发和消费者沟通服务上。目前还没有专业品牌围绕各种皮肤健康做这件事，所以我们希望能够深入研究，为更多人提供完整的系统解决方案。 ”

2021年3月，科斯美专门针对痘痘肌肤人群研发并推出了RISE系列祛痘新品。等离子净肤器与护肤套装的结合，创造了全新的产品体验，为消费者提供从祛痘、改善痘印、预防痘痘再生的全周期解决方案。目前，这套全新祛痘产品已推出RISE R1版本和RISE R1 Air轻量版。后者今日在小米有品上启动众筹。

科思美觉醒系列新品

在产品研发过程中，团队做了大量的市场调研，发现2018年中国祛痘美容产品的潜在消费者数量超过1.5亿。在易长痘痘皮肤的人群中，中学生和大学生是最多的。重要的潜在消费者，90后白领是主要消费者。 80%以上的消费者希望祛痘产品能够消除痘痘而不复发； 70%的消费者希望淡化痘印。

这款新型抗痘产品适用于痤疮生长、伤口、痘印的整个周期。解决了不同周期的杀菌祛痘、改善痘痕、预防痘坑的问题。

血浆技术在临床上得到广泛应用。早在2005年，FDA（美国食品药品监督管理局）就批准血浆皮肤再生技术用于治疗面部皱纹和浅表皮肤病变、脂溢性角化病等疾病。等离子技术可以大大降低感染和色素沉着的风险，并具有很强的胶原蛋白刺激和胶原蛋白重塑作用。

RISE R1 Air等离子皮肤净化器采用低温高压等离子技术。它通过产品内置的高压电离模块不断释放能量，作用于等离子片与皮肤间隙的空气，产生等离子。等离子体中的高速带电粒子可以暂时打开皮肤屏障，产生的臭氧可以破坏细菌分子结构，导致细菌凋亡。目前，等离子皮肤净化器已通过杀菌测试、功效测试、渗透促进测试、臭氧浓度测试等多项标准测试。

除了各类仪器之外，科斯美还系统地推出皮肤健康解决方案。与等离子皮肤净化器配合使用的是Cosme最新研发的CB Care面部清洁护肤套装。用户可以根据痘痘生长、伤口、痘印的不同阶段选择相应的精华液，体验肌肤保健的全过程。

渠道方面，Cosmei已完成大中华区、日本、北美、欧洲、中东地区首轮市场布局，覆盖天猫、京东、亚马逊、乐天、小米、一心堂、海王星。线下销售渠道。

科斯美的产品售价在3000元以下，在家电产品中属于中等价位。生发帽、黑头铲已成为该品牌的热门产品。

Lewis解释道：“一方面，我们的供应链和成本控制都比较好。另一方面，我们对利润的追求并没有那么高。我们主要希望消费者尝试到高性价比的生发、祛痘等产品。”以减少他们的消费。”负担。这个行业有两类公司，一类是专门做热销产品的公司，另一类是把产品打磨到医疗级标准的公司。”

未来，科斯美将进一步细分研发和产品，针对不同的皮肤健康问题推出不同功效的产品解决方案。同时，科斯美将对皮肤纹理进行深入研究，推出皮肤健康精准检测试剂盒，希望借助其精准医学研究院的专业分析，帮助用户从多个维度发现影响皮肤健康的深层因素例如维生素和微量元素。