2024年轻医美八大发展趋势、消费人群分析

医美市场稳健发展，其中轻医美市场已成为医美市场中的重要构成，未来五年以20-30%的速度复合增长。

• 在轻医美市场中，光电类、注射类是最主流的项目。

• 轻医美市场中，未来一年有34%的比例有轻医美消费计划，其中，32%为新增血液。

随着轻医美市场的稳步发展，以及轻医美的接受度更高，市场呈现新的变化：

• 八大市场趋势：

  安全合规、审美在线、轻龄化、生活化、更悦己、更开放、物有所值、美体需求。

  
  

• 消费方式趋势：

  在项目上，针剂类(如玻尿酸、除皱/瘦脸针、再生注射)、光电抗衰(热玛吉、超声类)具备高关注和兴趣度，但消费者未来消费方式不再以项目为中心，而是围绕需求进行消费，一个需求下平均消费2.4个项目。

  在众多需求中，抗衰紧致最受关注。

轻医美的稳健发展，得益于两大类人群的贡献:存量人群是行业发展的基石，而增量人群则成为行业的新动能。

• 存量-资深客群:经验丰富的资深轻医美人

• 存量-进阶客群:经验较少的高需群体

• 增量-高线小白客群:有钱有意愿的医美小白

• 增量-轻龄小白客群:爱尝新的新生代

• 增量-男性客群:问题解决导向的刚需人群

在轻医美的营销沟通中，需要着力以下三个方面：

1. 医美品项认知弱：主要通过内容科普方式，在营销服务中结合不同场景为客户提供更多专业、安全的医美资讯。

2. 消费决策周期长：构建品牌自有的链路矩阵，并注重数据积累和分析，助力机构在流量竞争中脱颖而出。

3. 陪伴式私享服务：重视企微私域运营，推动机构数字化升级及服务前置，提供个性化、专有化的服务。

   
   

从数据上看，可以知道中国医美行业，近几年发展整体呈现较为平稳健康的增长趋势。

而在医美市场中，轻医美发展迅速，至2022年，轻医美贡献整体医美市场超过一半的市场规模，已经超过重医美市场，成为医美中主流的美容方式。其中光电类、注射类是主要的项目构成，且预计未来5年的仍能呈现20%-30%的高复合增长率。

总的来说，轻医美的接受度变高，不断吸引新的增量人群进入尝试，为市场贡献增长动能。

随着中国医美市场的教育和市场监管的不断优化，越来越多的消费者对尝试轻医美的态度更为开放，也表现出更高的接受度和尝试意愿。72%的受访消费者表示能越来越接受轻医美相关的医美手段。

而不仅局限于态度，轻医美市场的消费人群渗透也不断增长，未来一年有34%的消费者有轻医美消费计划，较上年增长36%。在未来一年有意愿消费者人群中，除了已有的轻医美消费者保持高粘性外，仍不断有新鲜血流流入，其中有超过三分之一的人群为新增量人群，为中国医美行业注入新鲜的增长活力。

综合对消费者和市场研究，可以看到未来中国轻医美市场将呈现以下八个主要的发展方向：

1. 更为安全合规，通过监管机构和从业者的共同努力，帮助行业发展更加健康可持续。

2. 审美的要求进一步凸显，更强调个体美的特色。

3. 轻龄化，整体轻医美的行业将吸引更多年轻人群进入，轻医美从解决已有衰老问题向预防衰老延展。

4. 更加生活化，轻医美手段将越发成为日常美容手段，消费更为高频，产品使用也更加多元和丰富。

5. 从悦己出发，轻医美消费者更以悦己为主动因，希望通过轻医美手段让自己获取更多美好感知，更强调自我愉悦和满足。

6. 心态层面更为开放，更愿意主动谈及轻医美相关话题，或主动分享轻医美相关经验，不再视轻医美为敏感话题。

7. 追求物有所值，在轻医美产品的选购上，消费者更加专业和精明，更看重产品、机构和体验的综合价值，反向驱动行业的综合体验营造。

8. 美体需求旺盛，轻医美的服务范畴不仅局限于面部，消费者对美的追求也扩展至身体美容，身体的美容手段也成为轻医美中另一重要的需求源。

根据对轻医美消费者的进一步研究，在现有轻医美产品中，针剂类和光电射频类产品是吸引了轻医美人群兴趣的主力项目。

除了经典项目外，也看到超声类(如超声炮)快速发展，迅速跻身热门产品榜单，受到了轻医美人群的关注和青睐。

轻医美消费需求日益理性，以需求出发解决问题组合的项目消费是大势所趋。抗衰紧致是轻医美首要需求。

在轻医美消费时，当下轻医美人群愈发理性，更强调从需求出发来组合有针对性的项目和产品，其中超过一半的轻医美消费者会在选择项目时优先以需求出发来选择合适的方案。

其中，抗衰紧致是最为重要的轻医美需求，美白和提亮肤色紧随其后。在需求为主导的消费方式下，消费者的项目选择数量不降反增，未来平均消费计划消费2.4个项目，同比增长14%。

轻医美市场的消费人群呈现存量高粘、增量强劲的特征。在存量和增量下，我们进一步分析，挖掘以下五类值得关注的典型消费人群。

• 资深客群（经验丰富的资深轻医美人）

在存量人群中，首先需要重点关注的是资深客群，是轻医美市场中不可或缺的基石。这类人群的特点是：

1. 入坑久，做过的项目多，轻医美经验丰富

2. 轻医美已成为一种日常的保养方式，更注重对具体问题的精准解决

3. 会留意新技术/新产品

4. 更倾向了解、咨询和分享医美相关信息

• 进阶客群（经验较少的高需群体）

另一群不容小觑的轻医美中坚力量是进阶客群，这类人群的特点是：

1. 轻医美年限短、经验少

2. 对未来想尝试的项目犹豫不决，但会打破顾虑尝试更多项目

3. 在信息收集和决策过程中，会通过线上平台、专家顾问了解沟通

• 高线小白客群（有钱有意向的医美小白）

轻医美市场能不断快速发展，源于不断有新的兴趣人群进入市场，其中，在增量人群中，高线小白客群非常值得行业高端关注。这类人群的特点是：

1. 收入水平高，轻医美消费意愿强，未来有较大的消费潜力

2. 抗衰是主要命题，更多从面部入手，预防衰老

3. 更注重服务和品质，要精致享受

• 轻龄小白客群（爱尝新的新生代）

轻龄小白客群，是新生代中对轻医美抱持高度兴趣的人群。这类人群的特点是：

1. 改善自身缺点是主要的轻医美需求，如原生面部瑕疵、祛斑祛胎记等，因此更倾向选择调整更明显的轻医美项目

2. 会主动了解最新的医美新讯息，容易被博主、广告、促销活动等吸引和种草